「SIer（エスアイヤー）」という言葉を就活サイトや先輩の話で耳にしたものの、SEとの違いや仕事内容がいまひとつわからないという理系学生・大学院生は少なくありません。
SIer業界はIT人材の需要が急拡大しており、情報系以外の専攻出身者や文系学生にも広く門戸が開かれています。
この記事では、SIerの定義と仕事内容、4つの分類と代表企業、SEとして就職するためのスキル・キャリアパス、さらに業界の将来性や向き不向きまでを解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。
SIerとは？SE・SES・SIとの違い
SIer（読み方：エスアイヤー）とは、システムインテグレーターの略称です。「SI」は「システムインテグレーション（System Integration）」の頭文字で、クライアントの業務を把握・分析し、課題解決のためのコンサルティングから設計、開発、運用・保守までを請け負うことを意味します。このような受託業務をビジネスとして展開する企業が「SIer」です。
SIerに勤務し、クライアントからのヒアリングやシステム設計をおこなうエンジニアのことを「SE（システムエンジニア）」といいます。つまり、SIerは「企業」を指し、SEは「職種」を指すという関係です。この区別を押さえておくと、業界研究がぐっとわかりやすくなります。
また、SIerと混同されやすい言葉に「SES（システムエンジニアリングサービス）」があります。SESはエンジニアを客先に常駐させて技術力を提供する契約形態で、案件単位でシステム全体を受注するSIとは異なります。
あわせて読みたい記事：
SIerの仕事内容
SIerの仕事内容は、クライアントの業務を把握・分析し、課題解決のためのコンサルティングから設計、開発、運用・保守までを請け負うことです。SIerの主な仕事内容は次のとおりです。
- クライアントの業務課題やニーズのヒアリング
- 課題に対するITソリューションの提案・コンサルティング
- システムの設計・仕様書の作成
- ソフトウェアやインフラの開発・構築
- プロジェクト全体の進行・品質・コスト管理
- システム導入後の運用・保守、トラブル対応
クライアントによって業務課題は異なるため、請け負う仕事も多岐にわたります。クライアントによってシステム開発の規模もさまざまで、開発に数年かかる大規模プロジェクトもあります。
実際には、クライアントからの依頼をSIerが単独で担当することは非常に稀です。SIerはプロジェクトの全体統括をするトータルコーディネーター（元請け）として、ハード製品ベンダー、パッケージソフトベンダー、ソフト開発企業、通信会社などと協力しながらシステム開発をおこないます。
SIerは全体統括を担うため、上流工程を中心に担うSEが自らコードを書く機会は相対的に少ない傾向があります。ただし、若手のうちは仕事の全体像を把握する目的で、下請けの会社と一緒にプログラミングを担当することもあります。近年では自社技術を重要視する企業が増えており、データサイエンスのような最先端の分野でプログラミングをする開発者が雇用される機会も増えてきました。
SIerの分類と主な特徴
SIerは、企業の成り立ちによって大きく以下の4つの種類に分かれています。メーカー系、ユーザー系、独立系、外資系です。
メーカー系SIer
メーカー系SIerは、もともとハードウェアを製造していたメーカーとそのグループ企業に属するSIerのことです。自社のハードウェア製品と組み合わせたワンストップのソリューション提案を得意としています。代表的な企業として、株式会社日立製作所、富士通株式会社、日本電気株式会社（NEC）が挙げられます。
ユーザー系SIer
ユーザー系SIerは、ある企業の情報システム部門が独立し、もともとの企業のシステム開発だけではなく、他の企業のシステム開発も請け負うようになったSIerを指します。もともとの業界で培ったノウハウを活かせる点が大きな強みです。代表的な企業として、株式会社野村総合研究所、日鉄ソリューションズ株式会社が挙げられます。
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社（CTC）は商社系のユーザー系に分類されることが多い一方、媒体によっては独立系として扱われるケースもあります。
独立系SIer
独立系SIerは、システムインテグレーション事業を目的に独自に設立されたSIerを指します。メーカーやベンダーの製品に縛られず、クライアントにとって最適なシステム設計をおこなえるのが大きな強みです。代表的な企業として、TIS株式会社、株式会社大塚商会、富士ソフト株式会社が挙げられます。
外資系SIer
外資系SIerは、グローバル市場で活躍する海外の企業で、主に日本法人が存在するSIerを指します。代表的な企業として、日本アイ・ビー・エム株式会社、日本ヒューレット・パッカード合同会社、日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社が挙げられます。
SIerとして就職するためには
SIerで働く従業員のなかでも、とくにクライアントからのヒアリングやシステム設計をおこなうエンジニアがSEです。SEに就職するために押さえておきたいのは、SEに必要なスキル、情報系でなくてもSEになれること、そして理系院生の研究経験がSE適性にどうつながるかの3点です。
SEに必要なスキル
SEに求められるスキルには、大きく以下の4つがあります。コミュニケーション能力、プロジェクトマネジメントスキル、論理的思考力、ITスキルです。
コミュニケーション能力
コミュニケーション能力は「対人的なやり取りにおいて、お互いの意思疎通をスムーズにするための能力」のことです。
コミュニケーションをとる相手は、主に依頼人であるクライアントと、協力会社に所属するビジネスパートナーです。クライアントに対しては、仕様に落とし込むために実装可能なシステムを提案しなければなりません。ビジネスパートナーに対しては、作業の進捗管理をおこなわなければなりません。双方とよい関係を築くためには、コミュニケーション能力が必要不可欠といえるでしょう。
プロジェクトマネジメントスキル
プロジェクトマネジメントスキルは「プロジェクトをうまく進めるためのスキルの総称」のことです。
プロジェクトとは「プロダクト、サービスを創造するために実施される有期性の業務」を指します。プロジェクトには有期性、つまり納期があります。納期通りにサービスを納品するためには、プロジェクトマネジメントスキルを駆使して、作業を進めなければなりません。
論理的思考力
論理的思考力は「物事を体系的に整理し、矛盾や飛躍のない筋道を立てる能力」のことです。要件定義、設計工程において、論理破綻した仕様書を書いてしまうと、満足のいくシステム開発はできません。とくに大規模金融システム開発など数百人月のプロジェクトになれば、ひとつの論理的欠陥が取り返しのつかない事態を招くこともあります。そのため、SEにとって論理的思考力は重要なスキルといえるでしょう。
※人月（にんげつ）：作業量（工数）を表す単位の一つ。1人が1ヵ月働いた作業量を1としたもの。
ITスキル
ITスキルは、プログラミングスキルのほかに、データベース、ネットワーク、セキュリティ、アルゴリズムとデータ構造などの基礎知識のことです。
SEが自らプログラミングをおこなう機会は企業・工程によって異なりますが、プログラミングを経験していたほうが、実際にプログラミングを実装するビジネスパートナーによい指示やアドバイスを出せるでしょう。そのほかのIT関連の知識も、仕様書をつくるうえで重要なスキルです。
情報系・文系でなくてもSEになれる｜理系院生の強みの活かし方
SEの主な業務は、クライアントからのヒアリングやシステム設計をおこなうことです。コミュニケーション能力やプロジェクトマネジメントスキルが求められるため、情報系の学生に限らず、他専攻の学生でも活躍の場があります。
ユーザー系SIerである日鉄ソリューションズ株式会社の新卒採用サイトには、以下のような文言があります。
「NSSOLはシステムインテグレータということもあり、情報系出身の社員が多いと思われがちですが、実は、電気・電子、機械、数学、物理、生物、化学など情報系以外の理系学部出身者も数多く活躍しています。」
※NSSOL＝日鉄ソリューションズ株式会社
また、日鉄ソリューションズ株式会社では、理系学生に限らず文系学生に向けても以下のように説明しています。
「ＩＴ業界と聞くと、情報系や理系の人がほとんどだと思われますが、文系学部出身の社員も活躍しています。システムに関わる仕事は、プログラミングだけでなく、お客様の課題の本質を理解し、システム全体の企画・設計をしていくことも必要です。」
このように、SEは情報系に限らず、多くの学生にチャンスがある職種といえるでしょう。
理系大学院生の研究経験はSEに活きやすい
大学院で研究に取り組んできた方にとくに注目してほしいのが、研究経験とSE業務の共通性です。SIerのSEに求められるコアスキル（論理的思考力・課題分析力・プロジェクト遂行力）は、研究活動を通じて自然と培われる能力と重なります。
研究では、解決すべき問いを立て、方法を設計し、実験・検証を繰り返して結論を導きます。これはSEが要件定義から仕様設計に至る上流工程でおこなうプロセスとよく似ています。また、指導教員・共同研究者・学会聴衆など、専門知識の異なる相手に自分の研究内容をわかりやすく説明してきた経験は、クライアントへの提案やビジネスパートナーへの仕様伝達の場面で活きやすいでしょう。さらに実験計画のスケジュール管理・複数タスクの並行処理・予期せぬ結果への対応といった「研究プロジェクトの遂行経験」は、SEがプロジェクト管理に携わる際の土台になりやすいといえます。情報系の専攻出身でなくても、研究で培った論理力・分析力・コミュニケーション力はSE就職を目指すうえで有効なアピール素材になります。
あわせて読みたい記事：
SIer・SEに向いている人／向いていない人
SEという仕事には、向いている人・向いていない人の傾向があります。ただし、あくまで傾向であり、すべてに当てはまらなくてもSEとして活躍している方は多くいます。自己分析の参考として活用してください。
SIer・SEに向いている人の特徴
- 相手の話をじっくり聞き、要件を正確につかむことが得意な人
- 複雑な問題を整理して、論理的に解決策を考えるのが好きな人
- チームで協力しながらプロジェクトを進めることにやりがいを感じる人
- 新しい技術や仕組みへの関心があり、学び続けることを苦にしない人
- 納期・品質・コストを意識しながら物事を進めるのが得意な人
- 非専門家にもわかりやすく説明・提案できる人
SIer・SEに向いていない可能性がある人の特徴
- ひとりで黙々とコードを書き続けることを主な仕事にしたい人
- クライアントや社内外の関係者と継続的に調整することを避けたい人
- 変化の速い技術環境でのキャッチアップを強く負担に感じる人
- 納期のあるプロジェクト型の仕事より、期限を定めにくい探索型の仕事を好む人
上記の「向いていない可能性がある」特徴が当てはまる場合でも、SIerの中には技術特化の職種や研究開発部門を持つ企業もあります。SIerを一括りにせず、各社の事業内容や職種を調べることが大切です。
SIerでの主なキャリアパス
SIerにてエンジニアとして実績を積んだあとは、知識や経験を活かしてさまざまなキャリアを選択できます。プロジェクトマネージャーやITコンサルタント、ITアーキテクトなど、社内で専門性を高めて進む職種が代表的です。
プロジェクトマネージャー（PM）
プロジェクトマネージャーとは、システム開発の進行を管理する責任者です。スケジュールやコスト、チーム全体の動きを管理しながら、プロジェクトをゴールまで導く役割を担います。一般的に、SEとしての経験を積んだあとに目指す方が多いです。
PMは、以下のような方に向いているとされています。
- チームをまとめるのが好き、または得意な人
- 周囲の状況を見ながら臨機応変に対応できる人
- プレッシャーのある場面でも落ち着いて行動できる人
- 人と話すことに抵抗がなく、相手の立場を考えて行動する人
- 成果を出すことにやりがいを感じる人
進行を管理する立場であることから、クライアントとのやり取りやトラブル対応をする機会も多く、クライアントとの調整やリスク管理など、技術力だけでなく幅広い対応力が求められます。
IT営業・セールスエンジニア
IT営業やセールスエンジニアは、技術的な知識を活かして、顧客の課題に合ったシステムやサービスを提案する職種です。どちらの職種も営業と技術の橋渡し役として活躍する点は共通しているものの、具体的な役割には次のような違いがあります。
- IT営業：クライアントのニーズをヒアリングし、最適なシステムを提案・契約する営業職
- セールスエンジニア：営業に同行し、技術的な側面から提案をサポートする職種
IT営業は、クライアントと継続的な関係を築くのが主な役割です。技術に関する知識だけでなく、営業スキルやコミュニケーション力がとくに重視されます。セールスエンジニアは、システムの構成説明やデモンストレーション、導入時の技術支援などを担当する職種であり、開発経験やシステム構成の理解が求められるのが特徴です。エンジニアからキャリアチェンジする方も少なくありません。
IT営業やセールスエンジニアは、次のような方に向いています。
- 人と話すのが好きで、相手の話をじっくり聞ける人
- 技術の知識を活かして、課題解決に貢献したい人
- 人に説明したり、提案したりするのが得意な人
- 営業だけでなく、技術的な部分にも興味がある人
- クライアントと信頼関係を築くのが得意な人
「技術についての知識や興味はあるものの、開発だけをやり続けるのは避けたい」「お客様と直接コミュニケーションを取るのが得意」という方は、IT営業・セールスエンジニアとしての素質があるといえるでしょう。
ITコンサルタント
ITコンサルタントは、企業の業務上の課題をヒアリングし、ITを活用しながら解決策を提案する仕事です。単にシステムを販売し、導入するためのサポートをするだけではなく、クライアントの業務の流れや経営課題を理解したうえで、上流工程から関わるのが大きな特徴といえるでしょう。
ITコンサルタントには、次のような方が向いています。
- 複雑な課題を整理して、論理的に解決策を考えるのが得意な人
- 人の話をしっかり聞き、相手の本音やニーズを汲み取れる人
- 業務や経営に関心があり、ビジネス全体に関わりたい人
- 提案や説明をわかりやすく伝える力がある人
一般的に、ITコンサルタントはSE経験を経て目指す人が多いものの、論理的思考力やヒアリング力があれば、未経験からチャレンジできるケースもあります。
ITアーキテクト
ITアーキテクトは、システム全体の構造（アーキテクチャ）を設計する専門職です。クライアントの抱える課題や要件をもとに、どのような技術や構成でシステムを構築するかを考え、システム全体の技術的な方針を決定する役割を担います。ITアーキテクトは、ITプロジェクトのなかでもとくに高い技術力と設計力が求められる職種であり、SEやプログラマーとしての経験を積んだあとにキャリアアップするケースが一般的です。
ITアーキテクトは、次のような方に向いています。
- システムの構造や仕組みを理解するのが好きな人
- 複雑な情報を整理し、システム全体を構築できる人
- 新しい技術に興味があり、学ぶ意欲がある人
- チームやプロジェクト全体を技術面から支えたい人
- システム全体の仕組みにも関わってみたい人
このような特徴に当てはまる人は、現場だけでなくシステム全体を設計・支援する立場で活躍できる可能性があります。技術の知識を深めながら、より大きな視点で物事を考えたい人にとってはやりがいの大きな職種といえるでしょう。
あわせて読みたい記事：
SIerからの転職・独立の主なキャリアパス
SIerで活躍し、経験を積んだあとは、「転職」や「独立」といった新たなキャリアを選択する方も少なくありません。代表的な進路としては、事業会社やコンサルティングファームへの転職、フリーランス・起業が挙げられます。
事業会社への転職
SIerでの開発経験を活かして、小売業やメーカーなどの事業会社でプロダクト開発や社内システム改善に携わるキャリアパスです。近年は、DXを図るうえでITの内製化に着手する事業会社が増えており、事業会社におけるIT人材への需要が高まっています。SIerでの業務とは異なり、事業会社では自社の製品やサービスに長期的に関われるため、「ものづくりに深く関わりたい」「腰を据えて働きたい」という方に向いています。
ユーザーとの距離も近いため、ユーザーの声をダイレクトに反映しやすい点や、組織への貢献度を実感しやすい点も大きな魅力です。技術力はもちろん、企画力やコミュニケーション能力を高めることで、事業会社への転職を成功に近づけられるでしょう。
コンサルティングファームへの転職
コンサルティングファームとは、企業が抱える経営や業務上の課題に対して、専門的な知見をもとに解決策を提案する会社です。SIerで培ったITスキルや業務理解を活かし、より上流工程から企業の課題に関わりたい人たちの転職先として人気があります。ITコンサルタントとしてシステム導入支援をおこなうだけでなく、業務改革やDX推進、戦略立案といった領域に関わることもあります。
提案力や論理的思考力に加え、クライアントとの信頼関係を築くコミュニケーション力も求められますが、その分、成長が期待でき、大きなやりがいを感じられるフィールドといえるでしょう。
フリーランス・起業
近年では、SIerで活躍したあとに、フリーランスや起業といった「独立の道」を選択する方も少なくありません。SIerで培った技術力や業務経験、人脈を活かし、企業から直接案件を受注するフリーランスや、独自のITサービスを立ち上げる起業家として活動するケースなどが挙げられるでしょう。
両者ともに、自由度は高い一方で、営業力や自己管理力が求められる世界でもあります。準備不足の状態で独立してしまうと、案件が見つからずに収入が不安定になるリスクも考えられます。十分な経験と計画性をもって挑戦することが大切です。
あわせて読みたい記事：
SIer業界の将来性｜IT人材不足とDX需要・年収
SIer・SEへの就職を考えるうえで気になるのが、業界の将来性です。企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進が進むなか、システムの企画・構築を担うSIerへの需要は底堅く推移しています。
IT人材不足の現状
経済産業省の試算によると、IT人材は2030年に最大で約79万人不足するとされています（高位シナリオ）。デジタル化の進展に対して、それを支える人材の供給が追いつかない状況が続くと見込まれており、SEをはじめとするIT人材が活躍できる場は当面広がっていくと考えられます。
SEの平均年収の目安
厚生労働省のjob tagによると、システムエンジニア（Webサービス開発）の平均年収は約578.5万円（令和7年、賃金構造基本統計調査による）とされています。SE職はポジションや専門領域・企業規模によって年収水準が異なるため、就職先を検討する際の参考として確認しておくとよいでしょう。
出典：厚生労働省 job tag「システムエンジニア（Webサービス開発）」
SEの求人の探し方
新卒枠の就職活動でSEとして就活をする際は、プログラミングスキルや出身の学部・学科に応じて、相談先を選択することが大切です。新卒枠の就活生がSEの募集求人を探す方法は、次のような方法が一般的です。
- 就活用求人検索サイトで検索する
- ハローワークなどで求人を検索する
- 学校のキャリアセンターで求人を検索する
- IT業界に強いスカウト・オファー型のサービスを利用する
- IT業界に強い就活エージェントと呼ばれる人材紹介サービスを利用する
上記のなかでもとくにおすすめなのは、「就活用求人検索サイトで検索する」と「就職エージェントに登録する」の2つです。
就活サイトで検索
就活サイトとは「就活ナビサイト」ともいわれ、企業の求人情報を扱っている就活生向けのWebサイトのことです。主な機能は次のとおりです。
- 企業の求人情報の検索
- インターンシップの検索
- 企業へのエントリー
- 合同説明会の開催情報などが届く
なかには個人だけでは収集できない詳細な情報もあり、より具体的にどのような企業かを調べることもできます。また、実際に就職した方の口コミが掲載されているケースも多く、信憑性の高い情報を得られる点も大きなメリットです。企業についての情報を収集することで、就職後に「思い描いていたイメージと違った」といったミスマッチを最小限に抑えられるでしょう。
さらに就活サイトは企業の情報だけでなく、就活でやるべきことについての情報収集もできます。サイトの情報を調べることで、就活で気になることを調べたり、直接質問したりすることで、悩みや不安が解消されるはずです。理想の企業に出会いたい方は、就職サイトを積極的に活用しましょう。
あわせて読みたい記事：
就活エージェントに登録する
就活エージェントとは、応募の段階から入社までの間のバックアップをおこなってくれるサービスです。就活エージェントを活用するメリットは次のとおりです。
- 会員登録後の就職相談
- スキル・業務経験・希望条件に合った非公開求人の紹介
- 履歴書やエントリーシート（ES）などの書類作成のアドバイス
- 面接対策フォローや選考についてのアドバイスなど
求人のなかには、広く募集をするのではなく、ピンポイントで候補者の方と1対1のマッチングをして採用したいというケースも多くあります。アカリクでは専門のエージェントがこうした非公開求人を多数扱い、みなさまに個別にご案内しています。
まとめ
SIerは、クライアントの業務を理解したうえで、課題解決のためのシステムを企画・設計・開発・運用する企業です。メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系の4種類があり、それぞれに特徴があります。SEとして働くうえで求められるのは、コミュニケーション力や論理的思考力、プロジェクトを円滑に進めるためのマネジメント力、そして基本的なITスキルです。情報系出身者だけでなく、文系や他分野の学生でも活躍のチャンスがあるのがSIer業界の魅力のひとつです。
IT人材不足が深刻化するなか、SIerへの需要は今後も堅調に推移する見通しです。大学院での研究経験で培った論理力・課題分析力・プロジェクト遂行力は、SEとしての業務に活きやすい強みです。IT業界に興味があるなら、まずはSIerの企業研究から始めてみてください。
アカリクでは大学院生・理系学生に特化したサポートをご用意しています。まずは気軽に登録してみてください。
