企業情報

アボット R&D サイエンティスト ― 命を救う診断薬を、自らの研究で創る ― 私たちアボットジャパン総合研究所は、 「命を救う診断薬を創る」という使命のもと、50年以上にわたり抗原抗体反応を基盤とした免疫学的体外診断薬の研究・開発を行ってきました。 研究室の成果が論文で終わることなく、 実際の医療現場で患者様の意思決定・治療につながる製品として世界中で使われる ──それが、当研究所で研究する最大の価値です。 研究所の特徴・研究環境 1. 基礎から製品化まで、一貫して関われる研究体制 ✓当研究所では、コンセプト創出・抗体設計・評価系構築・性能最適化・製品化検討までを少人数チームで一貫して担当します。 ✓自身の仮説・研究成果が、実際の製品仕様に反映される ✓「自分の研究が世に出た」という強い実感を得られる ✓研究の“点”ではなく“流れ全体”を理解できる環境 分業化された大規模R&Dでは得がたい、研究者としての主体性と裁量の大きさがあります。 2. 世界トップシェア製品を支える中核研究所 私たちが供給する診断薬は、以下のような臨床的インパクトの大きい検査領域をカバーしています。 感染症検査：HIV、B型・C型肝炎 など 腫瘍マーカー：CEA、AFP、PSA など 循環器マーカー：トロポニン など ホルモン検査：インスリン、甲状腺ホルモン など これらを測定する全自動免疫診断装置 「ARCHITECT（アーキテクト）」は、グローバルでトップシェアを有し、 多くの病院・検査センターで日々、命を支えています。 当研究所は、このARCHITECT向け診断用医薬品（試薬キット）の研究開発を担う中核拠点であり、同時に、次世代・次々世代の診断技術創出にも取り組んでいます。 研究テーマ・仕事内容（概要） R&Dサイエンティストとして、以下のような業務に携わっていただきます。 ✓体外診断薬（免疫測定系）の新規コンセプト立案 ✓抗原・抗体の設計、評価、最適化 ✓分析性能（感度・特異性・再現性など）の向上検討 ✓プロトタイプ試薬の設計・検証 ✓製造・品質・薬事部門と連携した製品化プロセス推進 博士課程で培った専門性・仮説構築力・検証力を、 「医療現場で使われる製品」という最終形まで育て上げる研究です。 当ポジションの魅力 ✓自身の研究が患者様のQOL向上・救命に直結する ✓裁量を持って研究を進められる環境 ✓グローバルアボット製品として世界に展開される成果 ✓基礎と応用の橋渡しを担う、稀有な研究ポジション 論文の先にある価値」を追求したい方 研究成果を社会実装まで導きたい方 ぜひご応募ください！

■CRM（不整脈治療デバイス）営業ポジション CRM（Cardiac Rhythm Management／不整脈治療）領域における、 植込み型循環器デバイス（ペースメーカーを含む各種CRM製品）の 営業業務をご担当いただきます。 本ポジションでは、医師・医療スタッフ・代理店などのステークホルダーに対し、自社製品に関する情報提供を行いながら、医療現場での製品理解・導入を推進していきます。 ■主な業務内容 - ドクター、病院スタッフ、代理店および当社セールスに対する 自社製品に関する製品情報の提供および使用方法に関する説明 - 製品導入を目的としたドクター向けプレゼンテーションおよびデモンストレーションの実施 - CRM領域における植込み手術時に医療現場へ立ち会い、添付文書・取扱説明書に基づいた製品情報の提供 - 医療現場からの製品に関する問い合わせ対応および、トラブル発生時の情報収集と社内関係部門との連携 - 新規導入製品の上市（ローンチ）に関わる各種プログラム対応 - 学会・セミナー等のイベント準備および参加 ■ポジションの特徴 CRM領域（ペースメーカーを含む不整脈治療デバイス全般）を扱うため、 循環器分野における高い製品理解と専門知識を身につけることができます。 医師や医療スタッフと直接コミュニケーションを取りながら、製品理解の促進や導入提案を行う、医療機器メーカーならではの専門営業職です。 ■キャリアについて CRM領域での経験・専門性を軸に、将来的にはよりシニアな営業ポジションや、専門性を活かしたスペシャリストとしてのキャリアなど、中長期的なキャリアの広がりがございます。

◆ポジション概要◆ 本ポジションは、心臓の不整脈治療に用いられる医療機器について、 医師や医療スタッフが製品を円滑に活用できるよう、技術的な側面からサポートを行う専門職です。 医療機関を訪問し、治療に使用される医療機器の準備や設定、操作に関する説明、導入後のフォローなどを通じて、医療現場における製品運用を支えていただきます。 ◆エレクトロフィジオロジー（EP）とは◆ エレクトロフィジオロジー（Electrophysiology：EP）とは、 心臓がどのようなリズムで動いているかを確認・理解する医療分野です。 心臓は、体の中で自然に発生する仕組みによって一定のリズムで動いています。そのリズムが乱れることで、不整脈が起こる場合があります。 EP領域では、こうした心臓の状態を画面上で分かりやすく表示する医療機器が活用されています。 ◆カテーテルアブレーション治療について◆ カテーテルアブレーション治療は、不整脈の原因となっている部分を確認し、対応するための治療方法の一つです。 治療の場面では、カテーテルと呼ばれる細い医療機器や、 心臓の中の状態を立体的に画面表示する装置などが使用されます。 本ポジションで取り扱うのは、 アボットが提供する 3Dマッピング装置やカテーテルなどの関連医療機器です。 ◆具体的な業務内容◆ - 医師・医療スタッフ・代理店・社内営業担当者への製品および技術説明 - 医療機器の構造、操作方法、使用時のポイントなどの案内 - 製品導入時のプレゼンテーションおよびデモンストレーション - 医療機関向けに、製品の特長や活用方法を技術的な観点から説明 - 医療機関での製品使用時の立ち会いサポート - 使用前の準備・設定の確認 - 使用中の機器操作や設定に関する技術的サポート - 導入後のフォローおよび技術的な問い合わせ対応 - 製品使用に関する質問や課題への対応 - 新規導入製品に関する上市プログラムのサポート - 営業担当との連携 →技術専門職の立場から製品理解を深め、営業活動をサポート ◆このポジションの特徴◆ - 心臓治療という専門性の高い医療分野に、技術職として関わることができる - 医師や医療スタッフと直接コミュニケーションを取りながら、知識と経験を深められる - 文系・理系を問わず、入社後の研修を通じて段階的に専門性を身につけられる環境 - グローバル企業の一員として、海外の情報・製品・トレーニングに触れる機会がある

私たちは、診断薬・診断機器を通じて医療現場の「正確な診断」と「効率的な検査」を支えるグローバルヘルスケアカンパニーです。 本職種では、すでにお取引のある病院・検査センターなどの医療機関を担当し、 長期的な信頼関係を築きながら、診断薬・診断機器の活用提案を行う営業（DMR)として活躍していただきます。 ✔ 新規開拓・飛び込み中心の営業ではありません ✔ 医療現場に寄り添いながら、課題解決を行う「コンサルティング型営業」です DMR（診断薬・機器営業）とは？ DMRは、医療機関に対して ✔ 診断薬 ✔ 検査機器 ✔ データ活用や運用改善 などを組み合わせて提案する専門営業職です。 単に製品を販売するのではなく、 「どの検査を、どのように運用すれば、医療現場の質が上がるのか」 を一緒に考え、最適なソリューションを提供します。 主な役割 - 既存顧客（中規模医療機関）を担当 - 契約更新を見据えた継続的な関係構築 - 追加導入（Add on）や新製品の提案 - アボットのトータルソリューションを活かした価値提供 具体的な仕事内容 ■ 顧客対応・提案活動 - 定期的な顧客訪問による関係構築 - 新製品・既存製品の拡販 - 顧客ニーズ・課題のヒアリング - 課題解決に向けた製品・運用提案 - 臨床的価値・検査情報の提供 ■ 医療知識・情報提供 - 医師・臨床検査技師への製品説明 - 説明会・講演会などの教育・啓蒙活動の企画、実施 ■ ビジネスマネジメント - 競合情報の収集・社内共有 - 各種営業ツールを活用した進捗管理 - 顧客別・製品別の実績管理 - 月次での販売実績レビュー、次月プラン作成 ■ コンプライアンス対応 - 薬機法・社内手順に基づいた適切なクレーム対応 入社後のサポート・育成体制 医療業界・営業未経験でも安心！ - 入社後研修（医療知識、製品知識、営業スキル） - 先輩社員との同行営業からスタート - OJT・定期的なフィードバック - 文系出身・理系出身問わず多数活躍中 身につく力・成長ポイント - 医療業界で通用する専門知識 - 顧客の課題を引き出すヒアリング力 - 課題解決型の提案力・論理的思考力 - 長期的な信頼関係を築くコミュニケーション力 - 数字と向き合うビジネススキル キャリアパスの例 - Key Account Manager（大手医療機関担当） - 製品・営業戦略を担うマーケティング職 - チームを率いるマネジメント職 - 他事業部ポジションへの挑戦 ※本人の志向・強みに応じて多様なキャリアが描けます。